De 5 à 70 millions d’euros : comment Sophie Lacoste a reconstruit un empire (Fusalp)

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En 2012, Lacoste , la maison fondée par son grand-père, est vendue. Elle a une trentaine d’années, deux enfants et pourrait ne plus jamais travailler . Elle fait pourtant un autre choix, celui de repartir dans une nouvelle aventure.

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⏯ De 5 à 70 millions d’euros : comment Sophie Lacoste a reconstruit un empire (Fusalp)
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Sophie Lacoste-Dournel rachète en 2014, avec son frère Philippe et sa belle-sœur Mathilde, une marque de ski oubliée fondée en 1952 à Annecy : Fusalp. Une belle endormie. 5 millions d’euros de chiffre d’affaires, une notoriété à reconstruire, mais un savoir-faire intact et des salariés présents depuis 40 ans.

Dix ans plus tard, Fusalp pèse 70 millions d’euros de chiffre d’affaires, 60 boutiques de Courchevel à New York et 350 collaborateurs.

Lauréate du Bold Woman Award Veuve Clicquot 2023, désignée parmi les 40 femmes Forbes France en 2024, Sophie n’a pas eu de recette magique. Elle a fait des choix, tenus dans la durée. Repositionner une marque du moyen de gamme vers le luxe, assumer un position premium en cohérence. avec cette ambition. Ouvrir ses propres boutiques avant de séduire les multimarques. Et refuser, encore et encore, tout ce qui n’était pas son métier.

Dans cet épisode, elle raconte la reprise d’entreprise vue de l’intérieur : comment intégrer des équipes sans les brusquer, quand accepter de ne plus être la meilleure personne pour diriger, et pourquoi la rentabilité d’une boutique se joue en 18 mois, pas en cinq ans.

Vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi « le patron, c’est la marque » et ce que ça change dans chaque décision
➡️ Comment repositionner une marque vers le haut de gamme sans perdre ses clients
➡️ Quand faire évoluer ses équipes — et pourquoi elle a choisi de ne pas être directrice générale
➡️ La règle des 18 mois pour qu’une boutique devienne rentable
➡️ Pourquoi il ne faut jamais se précipiter sur le marché américain
➡️ L’équilibre entre exigence et bienveillance : « l’excellence sans encouragement, c’est de la tyrannie »

Retrouvez Sophie Lacoste-Dournel : https://www.linkedin.com/in/sophie-lacoste-dournel-129682134/
https://fusalp.com/
https://www.instagram.com/fusalp/?hl=fr

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👨‍💻À Propos d’Alec Henry
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Je m’appelle Alec Henry.

J’étais cet enfant transparent, cet ado introverti, cet ouvrier sans grande ambition.

Rien ne me prédestinait à transformer ma vie.

Et puis un jour, j’ai pris une décision : ne plus être spectateur de ma propre histoire.

Aujourd’hui, après plus de 10 ans d’entrepreneuriat, je suis le fondateur de Entrepreneurs.com.

Notre rôle dépasse l’accompagnement des entreprises : nous inspirons et outillons une nouvelle génération de leaders.

Avec mon équipe de plus de 50 collaborateurs, nous avons eu l’opportunité d’accompagner plus de 10 000 entrepreneurs à se lancer, à accélérer ou à scaler leur entreprise.

Notre mission est claire : transformer le quotidien et la vie des entrepreneurs pour leur permettre d’accomplir leur mission, en leur fournissant les outils, la méthodologie et la vision nécessaires pour construire un héritage durable.

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Chapitrage
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00:00 : Introduction
01:00 : Présentation de Sophie Lacoste-Dournel
01:45 : De la comédie à l’entrepreneuriat
03:31 : Grandir avec l’héritage de René Lacoste
05:20 : Apprendre la gouvernance au conseil d’administration de Lacoste
07:19 : De la vente de Lacoste au rachat de Fusalp
12:30 : Reprendre et repositionner une marque endormie
17:04 : Développer les boutiques sans perdre le savoir-faire
20:28 : Répartir les rôles dans une gouvernance familiale
22:55 : Faire évoluer les équipes avec la croissance
25:43 : Les leviers du passage de 5 à 70 millions d’euros
28:29 : Déployer des boutiques rentables sans se disperser
34:12 : Recruter, fidéliser et motiver les talents
43:48 : Conquérir les États-Unis sans acheter du chiffre d’affaires
51:26 : Du ski à la ville : élargir le territoire de la marque
54:40 : Choisir le luxe et créer des produits qui durent
57:29 : Gérer le cash, les stocks et les cycles de production
01:02:45 : Intégrer l’intelligence artificielle dans l’entreprise
01:04:28 : Construire une marque forte face aux tendances et aux géants
01:14:20 : Transmission et financement de la croissance
01:21:26 : Un dernier déclic à nous partager ?

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Lien de cette vidéo : https://youtu.be/M9DwSvW35Ew
#LeDéclic #SophieLacoste #Fusalp