Comment gagner de l’argent avec l’impression 3D ? (French Acoustics)

French Acoustics fabrique à Cannes des enceintes nomades haute gamme imprimées en 3D. J’ai interviewé leurs 2 cofondateurs Florian Campredon (CEO) et Joé Bonnet (CTO) pour connaître les coulisses de leur business autour de l’impression 3D.

—-
En écoutant les conseils de Florian et Joé, tu sauras comment bien lancer ton entreprise d’impression 3D, en étant étudiant, salarié ou même sans emploi.
—-

Pour en savoir plus sur French Acoustics #impression3d #businessideas
https://www.french-acoustics.com/

Au programme de cette interview :
Présentation de French Acoustics 00:00
Visite de la salle d’impression 3D 01:00
D’étudiant ingénieur à Entrepreneur 01:40
Créer son réseau quand on est étudiant 03:00
L’alternance pour apprendre un métier 05:25
Prêt étudiant ou job salarié au lancement ? 06:00
Toujours se faire payer ses prestations 08:10
Impression 3D à l’échelle industrielle 10:00
Comment être rentable et vendre ? 11:10
Etre réactif face à son client 12:20
Les aides pour se lancer 13:20
Vendre 3x plus cher que ça coûté 14:20
Vision de French Acoustics à long terme 15:40

Alors je suis en visite pour aller voir French acoustique qu’est-ce que c’est French acoustique et ben c’est une entreprise avec laquelle on fabrique une gamme de produits nomades donc on fait que des produits sans fil notre produit phare qui est juste derrière moi qui s’appelle proton est une enceinte

Justement de la catégorie moins d’un kg moins de 300 € qui est la plus performante de cette catégorie là et elle est 100 % fabriquée en France euh juste ici dans nos bureaux qui sont àine France parce que French acoustique utilise l’impression 3D pour fabriquer coqu d’enceinte dans cet épisode de

Podcast janvier l’informatique pour tous Floriant et Joé les deux conffondateur de French acoustique vous nous expliquez comment ils ont créé leur startup dédié à la création d’ d’enceintte nomade comment ils s prennent pour gagner de l’argent grâce à l’impression 3D et comment ils ont fait pour transformer un

Projet étudiant en entreprise il y a combien de machines je me rends pas compte 18 SA non ça vaut combien une machine comme ça 3D Alors c’est des machines qui sont pas hyper cher parce qu’ donc c’est des machines grand public comme l’a dit Joé coûte environ 300 €

Mais après faut savoir qu’on fait dessus le double d’investissement en terme de de Red et surtout d’amélioration parce que c’est c’est c’est pas très fiable quand on la reçoit et nous on la rend vraiment industrielle ah vous la customisé et tout il y a plus grand chose d’origine dessus alors là on voit

Les les coqus terminé et il faut combien une journée pour en fabriquer une alors voilà 20h pour l’imprimer et après en fait 15 minutes sur le montage de l’enceinte on est le même ce qui va intéresser les les gens qui qui nous écoutent qui vous regardent là en ce

Moment c’est comment vous êtes passer d’étudiant donc à Polytech à côté d’ici Polytech Sofia en startuper finalement entrepreneur il y a quand même pas mal de de pris de risque oui ben effectivement ce projet là il date il y a très longtemps et il date de quand

Florient avait même 13 ans il a commencé à faire des enceines dans des boîtes à chaussures donc finalement ça remonte pas mal après effectivement il a créé une auto-entreprise donc on peut on peut démarrer micro-entrepreneur sans investissements au départ exactement ouais ça ouais ça demande tu as resté longtemps microentrepreneur ah je suis

Resté un peu plus d’un an non c’est pas longtemps le truc c’est que si tu veux moi j’ai un un diplôme en j’ai une licence en architecture à la base j’ai fait un DUT Génie Civil et donc du coup j’ai pas du tout un background d’électronique tu vois et en

Fait si tu veux j’ai monté cette start-up parce que j’étais passionné de l’audio je me suis vite rendu compte que quand tu es tout seul ça mar marche pas trop il y a beaucoup de portes qui te sont fermées parce que en fait la réalité c’est que quand tu es tout seul

Tu as 80 % de de chance d’échouer au bout de 3 ans et c’est vrai on peut pas réussir à faire tout ça tout seul d’ailleurs pendant 1 an j’étais tout seul et je passais 12 13 14 15 he par jour mais ta micro-entreprise tu l’as

Créé quand tu étais à Polytech non juste avant av bant d’accord juste avant et du coup c’est pour ça en fait c’est parce que je passais trop de temps tout seul sur ce projet là que je me suis dit il me faut un background dans ces dans

Cette dans cette technique là quoi il me faut un background en électronique r ingénieur che chez Polytech c’est ça voilà j’aiétais confronté au choix de soi créer une vraie structure c’est difficile de r arrêter tes études parce qu’il y en a certains qui disent Hine je finis pas mes études

Et je lance ma ma boîte tu t’es dit j’ai besoin de d’un background un peu technique je vois les études comme aussi une opportunité de rencontre et ça a pas manqué c’est là où j’ai rencontré mes mes cofondateurs et aujourd’hui les études je pense enfin ça don donne certainement un background technique ça

C’est sûr ça donne aussi un réseau voilà et l’école aussi a joué une carte dans la réussite de French Acoustics on a gagné des concours on a gagné des bourses le projet il a fait partie de projets d’école à la base donc le projet existait avant que tu arrives à Polytech

Tu l’as structuré avec tes deux cofondateurs en fait ouais c’est ça on l’a repris ensemble en cours alors de base c’était pour de la practicité on s’est dit super on va reprendre ce projet là pour faire un dossier ça va être plus facile puis finalement on est

Tous un peu tombé amoureux bah de du projet enceinte et en fait on a construit petit à petit des vrais prototypes qu’on a ramené à l’école qu’on a confrontter en fait aux personnes qui étaient avec nous donc on était un petit peu les ovenis avec des

Enceintes un petit peu comme qu’ on a jamais vu et en fait ça s’est transformé en projet de fin d’étude donc super opportunité pour nous d’être accompagné sur ce projet pour rappeler politex c’est quoi c’est 3 + 4 + 5 c’est ça c’est 3 c’est TR années d’école

D’ingénieur qu’on a fait tout deux enance ouais qui qui est ouverte à tout le monde c’est pas comme il y a pas de frais d’entrée exorbitant voilà donc c’est ouvert à tout le monde faut un un bac plus 2 pour rentrer nous on a fait tu fais en

Alternance voilà c’est ce que j’allais dire nous on a fait une filière en alternance donc ça nous permettait de garder aussi un pied dans l’entreprise un pied dans le monde professionnel alors alors vous bossiez alternant dans French acoustic non alors ça s’appelait pas French Acoustics j’avais juste une

Micro-entreprise donc elle avait pas de enfin c’est une micro-entreprise c’est en nom propre donc c’était juste voilà un statut que j’ai fermé peu de temps après parce que ben j’ai j’ai arrêté de faire mes enceintes d’ailleurs tu en as une derrière toi mais j’ai arrêté de faire mes enceintes comme ça voilà c’est

L’ancêtre vraiment tu vois la bleue qui est juste derrière derrière le pas c vraiment du bois ça prenait des des heures des heures à monter donc on a bien progressé depuis l’alternance vous les avez fait dans des boîes à part ou ouais carrément ou oui oui on avait

Chacun une entreprise en fait voilà donc on était en cours en alternance et à côté c’était le pro ah d’accord ok ok vous étiez pas alternant de votre strct d’accord ok on é alternant Tales St Damien schneeder on était c’est bien comme ça vous apprenez potentiellement des méthodes de travail

Carment nous a vraiment inspiré alors pas au niveau des méthodes parce que les méthodes de grandes boîte sont pas compatibles avec ce qu’on fait mais au niveau de j’ai envie de dire du du savoir en fait parce que il y a il y a quand même des mines d’or de savoir dans

Ces entreprises et on a on a beaucoup appris donc à la fin des 3 ans chez Polytech vous vous dites on se lance avec les trois enfin entre trois cofondateurs c’est ça en fait c’est la la création du statut et de l’entreprise en tant que tel et en fait au démarrage

Pendant à peu près un an tous les deux on a été 100 % en contrat donc on avait trouvé une entreprise voilà il a fallu qu’on qu’on qu’on vive en fait et du coup on était en contrat dans un premier temps pour lancer l’entreprise alors la

Donc ça c’est un bon conseil la première année vous êtes diplômé euh vous avez un contrat dans une boîte ex qui vous permet de vous rémunérer ouais mais je pense que la meilleure façon de faire franchement c’est de faire un crédit étudiant et de se lancer directement

Après les études la façon avec laquelle on a abordé la chose c’est-à-dire on sécurise on a un emploi on regarde un peu si ça marche avec du recul maintenant je me dis qu’on aurait été beaucoup plus vite et beaucoup plus loin en faisant un crédit étudiant parce qu’en fait les crédits étudiants c’est

Hyper avantageux c’est enfin on peut en profiter que quand on est étudiant et pour lancer sa boîte il y a rien de meilleur en fait en plus on est direct après les études on y va on est chaud alors que reprendre un taf dans une entreprise moi j’ai gardé l’entreprise

Que j’avais j’étais encore à talè donc ça va c’était cool j’avais déjà mes marques et tout mais Joe il a commencé dans une nouvelle entreprise il a dû ben reprendre tout depuis zéro voilà ça ça laisse moins de temps pour se consacrer à son projet tes tu as perdu un an ah je

Pense qu’on peut pas dire vraiment qu’on a perdu un an parce que on a continué d’apprendre des choses on a fait bah passer ça en tant que projet personnel et on s’est beaucoup investi on faisait des soirées jusqu’à 2 3h du mat pour terminer les trucs et voilà on a juste

Mis de côté une partie de notre vie personnelle pour pouvoir le faire quand même donc donc il an après vous êtes tous les trois cofondateurs à 100 % dédié à la boîte et et là vous avez plus de salaire comment on fait pour ben

C’est ça donc au début on a eu des aides des a tu sais de donc avec pô emploi parce que comme on avait travaillé ah bah donc c’est c’est quand même un bon calcul d’avoir un premier job alors c’est vrai mais finalement je te jure que le crédit étudiant c’est encore un

Meilleur calcul parce que tu as des taux d’intérêt qui sont tellement bas et tu arrives à avoir beaucoup d’argent que tu peux investir en plus dans ton salaire à un un taux très bas plus ton matériel et tout et tu as tout ton temps tu as 100 %

De ton temps pendant dès que tu finis tes études c’est génial alors que nous on a dû comme je te dis bah travailler plus dur et surtout être beaucoup plus fatigué donc avoir moins de temps pour notre projet du coup pour revenir à ça aujourd’hui on se paye parce que les

Entreprises marche parce que FAA marche donc avec la la vente des des enceintes avec la vente des enceintes la location des produits qu’on a en pro l’installation des systèmes lines pour les proos pour sonoriser des espaces comme des bars des restaurants voilà on se on se rémunère comme ça ouis c’est

C’est vachement bien vous avez plusieurs marchés le grand public les professionnels l’événemtiel ouais l’événementiel ouais on a fait de années de suite une scène au Plag électronique de Cann on a sonorisé un événement sur 45 jours qui s’appelle gare Croisette ça a été un grand succès euh et puis et ben

On propose même des prestations donc pour revenir sur le B2B d’impression 3D c’est-à-dire toi tu as tu as besoin d’imprimer une petite pièce je sais pas pour ta voiture pour un truc bah on imprime des pièces on a imprimé des modules pour des ENT entreprise on a

Imprimé des des roues pour des des remorques de jet ski on imprime tout un tas de de pièces comme ça ok ah ouais donc fait de la diversification en dehors du cœur de votre activité qui est l’enceinte parce que vous avez le savoir-faire de exactement on a acquis un super savoir-faire dans l’impression

3D que ce soit grand volume ou petite pièces et en fait on propose ces services là lorsque NRE Park est moins utilisé donc pour continuer de rentabiliser ces machines en fait on propose ces services là à des entreprises qui peuvent avoir besoin ou des particuliers même qui peuvent avoir

Besoin bah voilà de pièces imprimé en 3D c’est toujours une très bonne solution et sur le site internet fr fr acoustique ou il y a une are porte d’entrée il faut nous contacter pour ça c’est vrai qu’on le met pas beaucoup en avant parce qu’aujourd’hui le parc il

Est beaucoup exploité mais pour les gens qui ont des projets d’impression 3D on est vraiment ouvert à ça il y a ma petite machine sur mon bureau il y a d’autres machines qui sont là-bas à très grand volume on peut on est assez flexible en fait on est très réactif

Aussi moi j’ai jamais vu ça une boîte comme la vôtre qui a décidé d’avoir une des enfin des impriments 3D en mode industriel fabriquer ces produits je sais pas je sais pas si ça existe alors effectivement c’est le premier produit audio sur le marché imprimé en 3D si ce

N’est un des premiers produits vendus tout court parce que personnellement j’en ai jamais vu encore sur le marché on a fait ce choixlà pour plusieurs raisons déjà ça nous a permis d’avoir un investissement moindre à à l’entrée donc d’avoir pas besoin d’investir des centaines de milliers d’euros en fait

Dans des machines ou dans des moules pour les enceintes et surtout ça permet de fabriquer cette forme cette forme qui est assez atypique qui vous permet tout ce que j’ai déjà cité tout à l’heure et en fait l’impression 3D il faut savoir que c’est aussi très économe que ce soit

En matière ou en énergie alors toi Floriant toi Joé tu pourrais peut-être donner un conseil on va démarrer par Floriant quelqu’un qui veut se lancer dans un business d’impression 3D alors pas forcément sur les enceintes j’en sais rien des coques enfin des coques de téléphone j’en sais rien qu’est-ce que

Qu’est-ce qu’ doit faire à quoi il do penser pour notamment être rentable et pour vendre parce que c’est finalement ce que je comprends c’est que vous êtes rentable et vous arrivez à vendre des des quantités intéressantes pour vous payer et payer les qu trois autres personnes qui travaillent pour

Vous ouais carrément bah moi ce que je préconise comme conseil c’est de jamais arrêter de vendre déjà il faut toujours facturer ses prestations quand on travaille bah tout travail mérite salaire c’est une phrase qui porte bien son nom et du coup on doit faire une prestation pour que quelque chose en

Échange même si c’est pas grand-chose mais au moins ça donne de la valeur à ce qu’on fait le deuxième conseil que je pourrais donner c’est finalement peu importe l’imprimante qu’on choisi euh ce qui va compter c’est la manière avec laquelle on va être capable de la

Paramétrer il y a pas de bonnees ou de mauvaises imprimantes il y a juste des bons et mauvais Maker en vrai et je pense que avec même l’imprimante la plus pourrie on peut réussir à faire un produit qui se vend nous on est quand même parti avec des under 3 qui sont

L’imprimante de base à 200 € et on arrivé à des produits vendables avec 200 € de d’imprimante donc donc pour ça peut démarrer avec une seule imprimante 3D on peut ouais alors tout dépend de la clientèle qu’on a mais c’est sûr que si on on veut fonctionner avec Ben une

Clientèle qui est fidèle et qui qui du coup va revenir et puis en plus qui qui va faire pas mal de bouches à oreille faut avoir un petit parc je pense qu’il faut avoir des des imprimantes grand volume aussi parce que aujourd’hui c’est ça qui est demandé des imprimantes grand

Volume mais ce qui va compter c’est la réactivité qu’on va avoir le client il reviendra toujours si même le weekend j’imprime sa pièce voilà je lui envoie ses ses pièces rapidement ce que tu disais tout à l’heure c’est euh quoi de TR jours de réactivité pas plus bah nous on est sur

Un produit qui est disponible en ligne qui est un produit tech complexe sur de la prestation d’imprimante d’impression 3D pure on fonctionne vraiment en temps machine c’est-à-dire votre pièce elle met un jour imprimer venez dans un jour vous l’avez c’est instantané par contre sur des produits où il y a besoin de

Montage où il y a besoin de voilà ça c’est différent mais je pense qu’il faut rester sous la barre des 5 jours parce que c’est vraiment la barriè psychologique qui fait que les gens achètent pas d’accord et toi JIS peut-être sur sur la rentabilité oui alors sur la rentabilité en fait il faut

Bien prendre en compte tout ce qu’on va mettre autour de de notre prestation donc en fait il va y avoir la location des des de locaux par exemple est-ce qu’on a vraiment besoin d’espace ou peu d’espace se renseigner en fait autour de son réseau ça il y a beaucoup de

Beaucoup d’Aid en fait qui existent en France il faut vraiment se renseigner sur tout ce qui va être les bourses les crédits euh voilà donc fa se renseigner vraiment sur tous ces systèmes là en France on est beaucoup aidé sur l’aspect finance en fait d’une entreprise il faut

En profiter il faut se faire un réseau faut rentrer pourquoi pas dans un incubateur dans une pépigneure de start-up pour pouvoir justement et rencontrer des gens et avoir des tarifs avantageux sur par exemple la locau la location de locaux comme ceci donc c’est quand même un gros avantage qu’on peut

Avoir le démarchage c’est très important la communication la mise en avant donc ça c’est vraiment des choses qu’il faut faire prendre le temps d’aller voir les les gens de leur expliquer son projet son produit parce qu’on peut toujours faire des très bonnes rencontres des gens qui peuvent être très intéressés ou

Connaître quelqu’un qui est très intéressé faut pas négliger le réseau en fait et tout ce qu’on peut créer autour de soi en terme de communication d’accord et Flori peut-être on en parlait tout à l’heure l’histoire d’avoir un multiple de trois par rapport au coût de fabrication et au prix de

Vente ça c’est un impératif industriel quand on se lance dans de la fabrication de produits si quand je vends mon produit alors je parle hor taxe hein parce qu’en France on a la TVA qui qui prend 20 % au passage mais hors taxe il

Faut faire un X 3 si on arrive pas à faire un X 3 c’est un échec industriel ça veut dire qu’on arrivera pas à financer son son BFR donc besoin de fond de roulement c’est-à-dire tout ce qu’il faut pour payer l’entreprise on arrivera pas à se financer soi-même et on

Arrivera pas à reproduire ce cycle de j’achète des matériaux je construis je vends j’achète des matériaux je construis je vends qui est finançable par les banques que si on est rentable donc faut faire attention à ça notre rentabilité elle est scrutée dans les moindres détails quand on va voir la banque pour

Un prê as si on n’est pas rentable pas de prêt c’est aussi simple que ça donc après on a des des organismes à côté qui sont la BPI ici on est dans le sud-est donc on a bah par exemple l’incubateur PAC àest on a aussi l’UA qui a une

Fondation et qui est très propice envers l’entrepreneuriat mais il faut se méfier de tous ces organismes là qui aident donc c’est très bien ça aide mais il faut bien se mettre dans la tête que une fois qu’ils sont plus là c’est-à-dire au bout de 3 4 ans et ben on est livré à

Soi-même et il faut être rentable parce que que sinon bah c’est l’échec alors c’est quoi qu’on peut vous souhaiter pour la pour la suite c’est de grossir qu’est-ce que c’est quoi le votre vision à long terme B en fait ça va être à long terme c’est vraiment se développer sur

La distribution aujourd’hui on est en train d’en mettre dans plus en plus dans certains magasins soit les boutiques SFR de notre région les boutiques spécialisées de sonvideo.com et bientôt d’autres en fait l’objectif nous c’est de distribuer nos produits maintenant un peu partout dans l’Hexagone et en fait sur la gamme B2C

Que vous voyez là mais aussi sur les gammees B2B on est en train voilà d’en installer petit à petit et vraiment pour nous le but c’est de de pouvoir répandre un petit peu notre notre manière de faire notre manière de ressentir l’audio un peu partout et d’avoir des gens qui

Sont satisfaits en fait d’avoir un produit de bonne qualité et madeine France super un mot de la fin peut-être Florient pour clôturer on est au début d’une are où on essaie de décentraliser les choses on le voit avec la monnaie on le voit avec bah même lia qui utilise

Des serveurs partout dans le monde pour réussir à faire des calculs incroyables euh nous on on applique la même chose à l’industrie finalement pourquoi pas décentraliser les bureaux de production ici on a un bureau pilote qui fait 30 m² mais demain nous et je pense qu’on peut

Nous le souhaiter aussi c’est d’avoir un bureau le même que celui-là mais à Paris le même à New York à San Francisco et en Chine et en fait produire à l’échelle locale là où il y a de la demande pour que les gens puisse fonctionner vraiment

En circuit court super ben merci à tous les deux et plein de succès par rapport à French acoustique un nom made in France