Comment optimiser ses charges quand on est une petite entreprise ?
Pour en parler, Sofiane Aklouf, Sandra Gandoin et les experts d’Avec Vous répondent à vos questions sur la vie d’entreprise
Question et plein de réponses qu’on a trouvé dans cette émission pour vous grâce à nos experts une une adresse à connaître tout simplement S avec vous BFM business.fr on prend toutes vos réactions et nous sommes en live sur LinkedIn et YouTube vous pouvez là aussi poster des commentaires nous les lisons
En direct exactement nos experts autour de la table aujourd’hui bonjour k des famillees créatrice de féminine leader experte en leadership en entreprise vous coachz notamment des dirigeante sur l’entreprise et sur ce cette question très importante de leadership av ô davidbert Président d’endrix on va parler i de facturation électronique de
Gestion de trésorerie de pilotage d’entreprise tous ces concepts là on est là-dedans complètement c’est parfait merci d’être avec nous Jean müer est également avec nous directeur des commerciaux de France vous êtes habit mouvement des dirigeants commerceaux trans voilà exactement vous êtes le bienvenu également et Diane aEVA Ingani avocate d’affaires indépendante experte
En fiscalité c’est important de le dire souvent on fait du droit des sociétés mais là la fiscalité si vous avez des questions sur ce sujet très important et bien vous nous les posez merci d’être avec nous on va passer à la première question sopiane ou et on commence par
Vous qui des familles vous avez l’habitude de l’exercice vous lancez donc l’émission C’est clotti qui a 33 ans et qui est experte en cybersécurité qui nous écrit on me reproche souvent d’être trop frontal trop direct j’aimerais être plus douce comment faire ah bah c’est marrant je pensais qu’on aurait des questions inverses j’aimerais
Être plus forte non là j’aimerais être plus douce tout simplement K c’est en fait c’est un B sociétal qu’on va retrouver très souvent chez des femmes qui sont soumises à enfin qui se retrouvent dans des situations de leadership ce qu’on voit c’est que les femmes aujourd’hui elles ont énormément
De contradiction à gérer et c’est lié à notre environnement et à l’image que la société renvoie des femmes par exemple il on voit dans les réseaux sociaux ou 70 % des femmes pensent qu’elles doivent être discrète douce donc il faut être discrète et doux mais en même temps il
Faut avoir de l’autorité il faut être intelligente mais faut pas trop non plus la ramener parce que ça peut faire peur il faut être belle mais il faut pas s’en servir dans son boulot mais alors comment on gère justement c’est c’est cette situation d’entre deux pour les femmes en entreprise ka ces
Contradictions qui vont faire que à un moment donné ça va être extrêmement difficile de pouvoir se développer en toute authenticité parce que l’image sociale est justement liée à à ces vieilles représentations l’ambition la première ça va être d’en prendre conscience prendre conscience qu’il y a un phénomène culturel et éducatif qui va
Caser aux femmes une image et qui va autoriser ou non certains comportement comme on l’a vu à plusieurs reprises parce que je le répète sans cesse les femmes elles sont des pionnières on est les premières générations à pouvoir accéder à ces systèmes de pouvoir donc l’ambition c’est d’en prendre conscience
De également identifier comment son son système de reconnaissance reconnaissance c’est importante comment on va évaluer en fait et comment la reconnaissance va va impacter nos propres comportements pour pouvoir également identifier quel est son système de valeur qu’est-ce qui est important pour soi et prendre sa place et déployer en
Toute authenticité donc il y a il y a un travail à faire là-dessus qu’on accompagne en coaching ou pour pouvoir permettre aux femmes de pouvoir prendre conscience de ces de ces billets et les désamorcer ça se travaille ça se travaille en entreprise même je suis sûr quand on quand on travaille en
Indépendante c’est des questions qui doivent se poser tous les jours on est on est ord oui alors moi je suis plutôt dans dans le dans le schéma inverse on me reproche en général d’être trop douce trop discrète c’est vrai c’est l’un ou l’autre on est souvent dans le schéma
Inverse et c’est vrai qu’on a on a beaucoup de difficultés à trouver le juste milieu et l’intermédiaire qui fait bien quoi c’est vrai c’est vrai tout à fait dans en entreprise k l’idée c’est de pas trouver le juste milieu parce qu’il est inatteignable ça va être justement de bien prendre conscience de
Ses B pour pouvoir petit à petit ensemble homme et femme réuni les transformés et trouver sa propre authenticité parce que ce leadership féminin on est aujourd’hui en train de l’inventer voilà on est en train de se créer on va c’est important d’arrêter de d’essayer de de se mettre dans un entre
Deux essayer de correspondre à une image qui est inatteignable parce que contradictoire travail qu’on fait avec les collègues masculins effectivement sopian justement un peu de douceur avec vous David hbert si vous le voulez bien notre gestionnaire d’entreprise aussi cette question je dirige une ETI et j’anticipe l’arrivée de la facture
Électronique en 2026 va-elle nous aider à mieux piloter notre activité la douceur dans la factureon d’accord la transition est pas évidente mais je vais tâcher de rebondir dessus la la facture électronique ça va être effectivement pour toutes les entreprises une vraie vraie révolution alors peut-être un petit rappel sur le
Calendrier puisqu’il a été repoussé en septembre ça aurait dû voir le jour à compter de 2024 et là la facture électronique l’ensemble des entreprises vont y passer normalement s’il y a pas de report à nouveau entre le 1er septembre 2026 et le 1er septembre 2027 hein alors je vais pas rentrer dans un
Débat technique selon qu’on émet ou qu’on reçoit une facture et bien évidemment selon la taille de l’entreprise mais c’est vrai qu’il faut se préparer malgré tout c’est dans 2 ans mais tous les process faut les mettre en place c’est très rapide parce que il faut bien se dire aussi qu’aujourd’hui
Dans l’entreprise la facture électronique c’est enfin la facture c’est le dernier pan de l’entreprise de son processus de gestion qui n’est pas dématérialisé tout le reste est dématérialisé le cycle social hein que ça soit les P les DSN le cycle fiscal tous les mouvements bancaires sont dématérialisés ce qui fait que demain
Avec la facture électronique une entreprise aura un processus de gestion complètement dématérialisé ce qui autorise une automatisation beaucoup plus grande ce qui va amener l’entreprise à se repencher sur ses process les optimiser les sécuriser travailler ses données de façon beaucoup plus sécurisé beaucoup plus rapide donc évidemment le passage à la facture
Électronique va permettre aux entreprises une multitude d’avantages déjà bah il y a un certain nombre de tâches à faible valeur ajoutée qui seront abandonnés du coup beaucoup de personnes dans l’entreprise pourront se consacrer à des tâches à plus forte valeur ajoutée il y aura une fiabilité
Plus grande he dans les process aussi et puis surtout ça va permettre aux entreprises et peut-être un écosystème d’entreprise avec une mise en commun de travailler la la la vraie le pétrole de demain la data la data Jean vous êtes d’accord oui absolument je pense que on on voit trop souvent les nouvelles
Technologies comme des menaces mais en fait on s’aperçoit que c’est une vraie opportunité pour refocuser les collaborateurs sur les tâches à plus forte valeur ajoutée donc ça crée dans tous les métiers y compris dans les métiers commerciaux de véritables opportunités pour avoir le temps nécessaire pour se consacrer aux
Tâches à haute valeur ajoué sopian gardez la parole justement si vous le voulez bien Jean muler vous représentez les commerciaux d’où cette question je suis je suis commercial mais je vois peu de perspective pour ce métier ma profession a-t-elle encore un avenir alors elle a résolument un avenir c’est
Un rapport du ministère du Travail et de France stratégie de mars 2022 qui indique que les cadres commerciaux et les cadres technicaux commerciaux font partie des se métier présentant les besoins humains les plus élevés alors deux remarques par rapport à ce à ce constat d’abord on s’aperçoit que le
Besoin des entreprises qui est important hein puisque c’est à peu près 800000 offres d’emploi commerce d’offres d’emploi commercial en France chaque année que les besoins à force de vente augmentent de plus 19 % et que ce sont pour rebondir sur ce qu’on disait sur les tâches à forte valeur ajoutée ce
Sont des profils plutôt bac+ 5 qui sont recherchés par les entreprises aujourd’hui donc plutôt des des cadres commerciaux les ingénieurs technicaux commerciaux et pourquoi est-ce que ce sont des métiers d’avenir parce que quand on prend un tout petit peu de recul on s’aperçoit que la place de la
Fonction commerciale dans la chaîne de valeur des entreprises elle est aujourd’hui au centre pourquoi parce que on ne produit quasiment plus que ceux qui étit préalablement vendu jamais les équipes commciales travaillé de manière aussi proche avec les équipes de production avec les équipes marketing pouronstruire des solutions à forte
Valeur ajout vous vendez bien il y a des petits problèmes de recrutement la profession on sent bien vous vous vendez très bien votre votre job effectivement c’est important deousiasme si vous me permettez à travers Hendrix on accompagne plus de 10000 dirigeants chefs d’entreprise effectivement le recrutement des commerciaux c’est un sujet numéro 1
Enfin comme d’autres professions mais en tout cas c’est c’est primordial on va y revenir dans cette émission évidemment Sofiane oui une question pour vous notre avocate d’affaires notre fiscaliste en tant qu’entreprise je souhaite soutenir une association qui m’a sollicité est-ce que je pourrais bien bénéficier d’une déduction fiscale al on entend souvent
Parler de ça est-ce que c’est c’est une pratique qui se fait très souvent dans les entreprises c’est ce qu’on appelle euh le mesena d’entreprise alors le mesénna d’entreprise consiste tout simplement pour une entreprise à soutenir un organisme qui est investi dans une œuvre d’intérêt général et ce messénat
D’entreprise donne droit à une réduction fiscale à hauteur de 60 % du montant qui a été versé alors on va pouvoir déduire 60 % du montant qui a été versé à cette association ou à cette fondation que l’on soutient de l’impôt que l’on va devoir payer alors il y a quand même
Certaines conditions à respecter la première condition c’est déjà que l’entreprise ne pourra pas déduire le montant de l’aide au-delà de 5 % de son chiffre d’affaires hors taxe annuel et l’organisme qui bénéficiera de ce don matériel devra être absolument un Organisme d’Intérêt Public donc devra exercer une activité non intéressée et
Une activité d’intérêt général euh donc c’est c’est à peu près ça les conditions et aujourd’hui c’est un mécanisme qui fonctionne très bien et dont beaucoup d’entreprises profitent merci beaucoup Dian vous continuez à nous poser vos questions spécifiquement sur ce droit de la fiscalité c’est une petite particularité aujourd’hui c’est vrai que
Les questions fiscales sont très importantes en entreprise continuez à nous poser vos questions sur BFM Business envoyez-nous vos questions par mail sms ou en vidéo avec vous bfmbusiness.fr et vous tomerez sur sofiouf vous la connaissez par cœur j’ai plus rien à faire une petite réaction à la question du jour facebook est-il
Encore utile pour votre travail visiblement le réseau est passé de mode d’après les résultats que je vous dévoilerai dans un instant à la fin de cette émission mais notons quand même ce commentaire qui va un peu à contrecourant en dehors de la doxa David qui est expert comptable nous écrit sur
Linkedin infiniment pour moi cela reste de loin mon meilleur réseau pour communiquer avec ma clientèle alors et vous est-ce que vous utilisez encore Facebook pour le travail ou est-ce que vous pensez comme la plupart de nos auditeurs que c’est plus le cas et que les autres réseaux ont pris la main intéressant
David commencez on utilise la plupart des réseaux sociaux après à chaque réseau a ses particularités Facebook aujourd’hui ne on l’utilise beaucoup pour notre marque l’employeur hein c’est clairement hein ça nous permet de toucher une population qui qui rentre sur le monde du travail ou qui est pas encore complètement dedans et puis euh
On utilise aussi beaucoup Facebook parce qu’ils en sont friants dans le monde des associations des fondations qui qui euh utilise pas mal ce média par rapport à d’autres qui sont peut-être plus euh que d’ine tournée entreprise donc effectivement il s’agit de bien identifier bien identifier les besoins
De de de ses clients par c’est important Facebook encore comme comme réseau social dans cette univers ou alors moi ce que je constate en entreprise c’est que le le premier réseau aujourd’hui c’est LinkedIn Facebook reste utilisé plutôt dans la sphère personnelle et et le premier réseau c’est quand même
LinkedIn et chez les jeunesfin chez les les plus jeunes les trentenaires c’est un Instagram Instagram pour le pro Instagram pour le Pro est devenu un vrai réseau de communication et de et de développement l’influence a avec des des comptes professionnels ou pas forcément beaucoup de comptes professionnels dans
Le domaine du des soloentrepreneurs ou pour les trentenaires elles vont enfin ils vont être beaucoup plus présents sur Instagram j’ai vu que les les avocats étaient sur TikTok aussi Dian oui oui les avocats sont beaucoup sur TikTok parce que effectivement sur TikTok il y a vraiment la possibilité d’AV avoir
Beaucoup de visibilité parce que aujourd’hui c’est quand même l’un des premiers réseaux sociaux qui sont qui sont utilisés et c’est vrai qu’en tant qu’avocat on a une déantologie qui qui réglemente aussi notre manière de communiquer que ce soit sur des plateaux télé comme aujourd’hui ou sur les
Réseaux sociaux mais en tant que que avocat indépendantes moi je considère qu’on est des entrepreneurs on doit se mettre aussi à l’ordre du jour et on va chercher les clients là où ils sont ça dépend de la cible en plus de l’âge de la cible les commerciaux ils vont où sur
Linkedin aussi Jean muler oui d’abord on peut dire bon anniversaire à Facebook qui fait le 20 ans c’est une formidable réussite financière et commerciale hein c’est 113 milliards de recett publicitair donc c’est assez colossal euh plus généralement les réseaux sociaux sont pbicités par les équipes commerciales on vient de lancer une
Étude au mois de novembre avec l’institut CSA sur la vente de main et notamment sur l’impact des nouvelles technologies en matière de de performance commercial on s’aperçoit que 80 % des répondants à cette étude donc des commerciaux et des décideurs commerciaux considère que c’est une véritable source d’opportunité donc
Aujourd’hui c’est à la fois un canal un canal de vente c’est un canal d’information pour les entreprises alors je suis pas un spécialiste de de Plô de de Facebook mais il y a aussi la notion pour les commerçaux de personal branding et donc aujourd’hui en tout cas il y a
Une parfaite maîtrise de ces outils là qui sont aujourd’hui parfaitement intégrés dans les process de vente il y a ça aussi c’est vrai sa mais on avait l’impression que fut un temps je parle comme un dinosaure mais il y avait quand même des des chaque artisan lancé chaque
Commercial lancé sa page vous savez à laquelle les clients pouvaient s’abonner pour suivre les actualités ça c’est un peu mort c’est plus plus personne ne l’utilise vous le voyez quand même de l’utilation on le voit de moins en moins je pense qu’avec la maturité des différents réseaux sociaux chaque réseau
Social a trouvé aussi sa cible et son positionnement donc je pense que l’utilisation personne a un seul réseau social aujourd’hui en fait donc donc on s’adapte un petit peu à au message qu’on veut faire passer à la cible qu’on veut toucher et chaque réseau a sa particularité je pense
Ai des évolution chaque réseau social vous l’avez dit effectivement sopian on rappelle la question du jour oui on rappelle la question du jour facebook est-il encore utile pour votre travail vous répondez et puis on va répondre à une autre question enfin nos experts vont faire le travail parce qu’après
Facebook on va aussi parler de WhatsApp on reste dans l’univers méta les groupes WhatsApp entre collègues est-ce une certaine idée de l’enfer on leur posera la question parce que c’est pas toujours simple entre collègues il y a quelques disputes on en parlera dans un instant on fait effectivement attention fer un
Petit tour de table a on est très réseaux social finalement aussi aujourd’hui vous restez avec nous nos experts vous attendent vous nous posez toutes vos questions avec vous à bfmbusiness.fr à tout de suite avec vous sur BFM [Musique] Business rendez-vous sur BFM Business nicolascré ravi de vous retrouver pour
Un nouveau rendez-vous de décryptage de l’actualité international un rendez-vous de géopolitique le monde de Point Carré sur BFM Business le monde de PO car aveccol tous les lundis à 14h sur BFM Business votre rendez-vous avec cofas référence mondiale de l’assurance crédit et expert de la gestion des risques [Musique] [Musique] commerciaux [Musique]
Vous êtes plombier patron d’un restaurant coiffeur ou garagiste votre vie va changer vous rêviez de promouvoir vos produits et vos services vous ne saviez pas comment vous s’y prendre aujourd’hui faire sa pub à la télé na jamais é aussi facile vous choisissez votre zone de diffusion vous définissez
Votre budget et le tour est joué il ne vous reste plus qu’à diffuser votre vidéo publicitaire sur BFM grandlille enfin une solution ultra simple pour faire connaître votre activité prês de chez [Musique] vous BFM Business élu médiia de référence sur les économie BFM Business Premier sur [Musique] l’cho BFM Business avec vous les
Réponses à toutes vos questions dans l’entreprise Sandra Gandouin et on est ravi de vous retrouver on est avec vous pour toute la demi-heure qui suit et puis à d’autres moments sur les réseaux sociaux évidemment c’est en permanence on rappelle la la notre adresse avec vous business.fr et puis
Nous sommes en live sur LinkedIn et sur Youtube vous pouvez nous écrire dans les commentaires et puis on relèvera toutes vos questions la vie en entreprise avec David Humbert le leadership féminin en entreprise avec Ka des familles la fiscalité en entreprise allez-y he parce que ça les questions fiscalité je pense
Qu’il y en a pas mal c’est pour Diana yeva Ingani et vous si vous êtes commerciaux si commercial si vous avez envie d’intégrer cette profession le président des commerciaux de France c’est avec N dirig commerciaux de France important des dirigants commerciaux de France c’est vrai vous avez raison
Effectivement voilà no experts du jour continuez à nous poser vos questions rappelle la question que vous avez posé il y a quelques instant sopian les groupes WhatsApp entre collègues est une certaine idée de l’enfer pourquoi parle-t-on de ça aujourd’hui parce qu’une vidéo cartonne sur les réseaux sociaux depuis hier c’est une
Conversation WhatsApp de bureau qui dégénère à coup de messages vocaux que chacun s’envoie la cause une une salariée en arrêt maladie qui poste une photo d’elle sur Instagram à la plage et évidemment ça a fait Desbat et ça a déclenché même l’ire de ses collègues écoutz je dis ça je dis rien mais
Pendant que nous on travaille qu’on fait des horires de 9h à 18h qu’on rattraper les merdes de tout le monde en a qui des malad non mais ça sert strictement à rien de N dire que tu es en arrêt maladie alors que tu te tapes journé à
La plage bon puisque tout le monde se plaint je me permets moi ça fait 5 ans que je travaille pour cette entreprise je suis payé au lancepierre il y a des gens il vient arrivé ils ne foutent rien et ils sont payés deux fois mon salaire
Je sais pas un moment donné il va falloir m’expliquer si vous voulez parler salaire c’est direction des ressources humaines c’est censé lier les gens les les groupes de sur les réseaux sociaux he sopia bah oui ça ne marche pas toujours là ça n’a pas fonctionné k
Comment faire pour que ça dérape pas ce type de de conversation sur WhatsApp je crois que là c’est un immense travail aussi personnel parce que la toute la difficulté de l’écrit c’est l’impact émotionnel que ça va créer ou même toute la difficulté de ces mess en fait on n pas de répondant qu’est-ce
Qu’on voit qu’est-ce qu’on entend dans ces messages c’est également ses propres peurs ses propres injusti injustice parce qu’on récupère le travail de la personne qui est parti en fait on va développer aussi une forte réaction émotionnel à ces messages et quand il y a émotion quand il y a
Réaction il y a plus réflexion et il y a a l’émotion c’est c’est à la fois incroyable parce qu’on peut pas les supprimer c’est ce qui nous fait passer à l’action c’est l’énergie du mouvement émotion mais c’est également ce qui va faire qu’on va se mettre en situation de
Défense de réaction d’agressivité et il y a rien de plus contagieux que ces émotions pour faire partir des systèmes comme ça extrêmement est-ce que le problème là c’est pas aussi le passage de l’écrit à l’oral c’està dire que quand on écrit au moins on essaie de
Réfléchir peut-être à à ce que ce qu’on va mettre dans ce groupe là le message vocal il part on entend une voix aussi assez agressive est-ce que c’est pas une vraie problématique même valeur juridique j’imagine par ailleurs oui c’est vrai que c’est a la même valeur juridique
Parce que les mots que l’on que l’on écrit qu’on les prononce à l’écrit à l’oral on la même porté euh mais moi ce que je pense avant tout c’est que les groupes WhatsApp ne sont pas le lieu des règlements de comptes c’est pour faciliter les différentes voilà c’est pour faciliter l’organisation de
L’entreprise ou euh ou ou l’organisation d’un groupe ce n’est pas le lieu je pense pour régler des comptes et euh euh c’est vrai qu’à l’heure du télétravail aujourd’hui on utilise beaucoup les groupes WhatsApp mais je pense qu’il faut quand même essayer de régler les les les questions importantes en
Physique et ça aussi c’est une question de de management et il doit toujours avoir sur ses groupes une personne pour recadrer les conversations K ou et je pense que ça va se faire de plus en plus parce que c’est quand même des grands outils de communication et de création
Communautés voilà et qui permet vraiment à des communautés de d’entraide de soutien de se créer c’est très très important de définir un cadre et des règles du jeu pour que justement ça devine pas le lie du du n’importe quoi ou de l’affrontement ou de la confrontation ou de cette émotion qui
Part en réaction et et qui et qui fait qu’à un moment donné les paroles peuvent dépasser très clairement les idées David sans sans évoquer de solution miracle effectivement je partage complètement ce que tu viens de dire une charte de bonne utilisation des réseaux sociaux du travail en commun c’est indispensable
Tout comme effectivement un manager qui est en charge un petit peu de de réguler ça parce que on a beau mettre en place toutes les procédures s’il y a un dérapage individuel à un moment donné c’est dur mais en tout cas d’en parler et et d’imaginer comment ça fonctionne
Je pense que c’est une bonne chose c’est le rôle aussi du du manager sopian et l’autre problème qui se pose c’est quand ces conflits virtuels se déroule sous les yeux du patron et c’était le cas dans ce groupe WhatsApp le dirigeant écoutez-le est directement prise à parti bon bah Sylvian puisque tu as
Décidé d’être sans filtre aujourd’hui dans le groupe je pense qu’il serait temps aussi de dire tes qu é au chef mademoiselle Sylviane se permet de critiquer le ventre de notre patron oui elle se permet de critiquer votre ventre ainsi que votre calvici elle se permet
De dire que tout ce que vous savez faire en tant que patron c’est finir toutes les bouteilles de vin effectivement là on l’a dit avant mais ça va très très loin David sketch c’est un sketch là ça va vraiment TR loin effectivement il faadètement de propos là oui recadrer recadrer tout ça
K et si je je peux me permettre quand les règles du jeu sont bien défin entre tous les membres du groupe et ça se définit avant et on fait en sorte de négocier ces règles du jeu et de se mettre d’accord sur ça ça fait ressortir
Aussi pas mal de de de de possibilités de conflit he cette négociation du règle du jeu ça permet au manager de pas avoir à constamment faire la police parce que on en met quand même beaucoup sur les épaules des managers si en plus ils doivent faire la police des réseaux
Sociaux mais vous allez pu vous en sortir ouis mieux vaut mieux voir ça voir ça effectivement dès le dès le départ sopiane une question de sur Linkedin de Karine qui nous écrit en direct comment convaincre nos clients hommes j’apporte une forte valeur ajoutée dans mon métier de femme
Chauffeur là on est dans le leadership féminin visiblement ka alors comment convaincre nos bah c’est les partenaires finalement c’est les hommes au travail si j’avais la solution je vous ne seriez pas là mais déjà la première je pense la première idée quand on est une femme chauffeur donc quand on fait un métier
Qui est plus plus plus régulièrement en fait vu chez les hommes donc quand on est là pour le coup profondément une pionnière et qu’on vient porter un habit que que d’autres clients peuvent imaginer plus masculin je crois que c’est vraiment le moment en fait de bien s’entourer aussi de regarder quelle
Valeur ajoutter on apporte de pouvoir aussi bien identifier se dire et se faire dire tous les potentiels tous les talents toutes les capacités qu’on apporte les femmes en fait elles ont très très peu de feedback donc quand elles ont ces métiers qui sont nouveaux ou elles sont les premières elles sont
Très isolées on a très souvent peu conscience de toute notre valeur ajoutée de toutes les qualités qu’on apporte aux clients et c’est important dans ces cas-là d’avoir ben ces feedback qui vont permettre de la rassurer dans dans cette entreprise où elle est en train de révolutionner son métier en prenant ses
Fonctions sopiane et on salue notre éditrice Aurélie qui commente sur Linkedin ce débat sur l’utilité ou non de Facebook et qui nous dit les réseaux qu’on utilise dépendent de notre cible a dit tout à fait question suivante et donc on poursuit avec David hbert notre gestionnaire d’entreprise et cette question dans notre entreprise
D’emballage nous cherchons des financements pour poursuivre notre développement mettre en avant notre démarche RSE peut-il nous faciliter l’accès au crédit au financement c’est parfois la course justement à ces crédits question très très intéressante euh alors RSE ESG CSRD c’est tous des acronymes qui qui tournent autour de ce sujet-là donc je vais peut-être
Repréciser quel est l’objectif de la future norme européenne la CSRD dans la politique RSE parce que ça va permettre de bien comprendre les avantages concurrentiels des entreprises de demain qui seront dans cette démarche là donc l’objectif de la CSRD c’est d’identifier puis d’évaluer avec l’ensemble des parties prenantes hein donc c’est pas
Juste un un autodiagnostic l’impact des enjeux économiques sociaux et environnementaux sur le modèle économique de l’entreprise mais aussi de façon symétrique l’impact de l’entreprise sur les composants environnementaux et sociaux qui peuvent l’entourer et ça c’est tout nouveau hein la circulaire depuis le 1er janvier exactement et ça sera date d’application
En 2025 sur des chiffres 2024 pour les très grandes entreprises et les sociétés côté et on va dire pour l’univers PME 2026 sur les chiffres 2025 une démarche RSE s’articule autour de trois piliers intangible l’environnement le social la gouvernance donc très clairement quand on rentre dans une stratégie RSE on
Construit son modèle d’affaires de façon à le rendre pérenne dans le temps par rapport aux enjeux environnementaux c’est fondamental aujourd’hui hein euh bah les énergies fossiles le coût de l’énergie euh la mondialisation qui fait que bah quand on n’ pas maîtriser tous ces paramètres là bah destensions Moyen-Orient ça bloque des conttainurs
En Chine et du coup ça peut créer des ruptures dans euh dans le modèle économique de l’entreprise donc très clairement c’est ça les paramètres sociaux sont fondamentaux on les a on en a abordé certains euh parité hommes-femm euh inclusion diversité conditions de travail donc donc une entreprise qui se
Soucie de ces sujets RSE elle est forcément dans dans un temps proche plus résiliante qu’une entreprise qui les qui les oublie complètement et le trème et le troisème pilier la gouvernance bah c’est évidemment des bonnes pratiques pas de pot de vin pas de corruption une stratégie claire affirmée donc bien
Évidemment une entreprise qui s’inscrit dans une stratégie RSE elle va être d’autant plus favorisé par l’accès au financement les banques et les sociétés de Cré elles-mêm ont des contraintes très fortes donc elles vont flécher leur investissement leurs possibilités de crédit vers les entreprise vertueuses sachant que des démarches vertueuses
Aujourd’hui sont récompensé par les banques puisque ça permet d’accéder à des prêts à des taux bonifié indexés sur des critères RSE ESG et ça c’est effectivement un argument tangible K i je voulais juste rajouter un petit point de chiffre ce que disait David que je trouve passionnant et c’est que en fait
Quand les gouvernances des entreprises se féminise à partir de 30 % on se rend compte quand même que ça a un impact incroyable sur la per la performance c’est des entreprises qui vont avoir des résultats six fois supérieurs à la moyenne du 440 mais que cette surperformance aussi on va la retrouver
Dans l’impact social et dans l’impact écologique de ces entreprises donc en fait justement C cette cette féminisation elle sert si je peux me permettre la femme et l’avenir de l’entreprise mais bien sûr regardez voilà c’est c’est ce qui se dit dans cette ém RA réiss à r les réaux leadership
Fiscalité les femmes dans l’entreprise écrivez-nous envoyz-nous vos questions par mail sms ou en vidéo avec vousfmbusiness.fr fautil le repréciser cette question mon entreprise m’ose une réglementation stricte sur l’utilisation de la voiture de fonction pour des raisons écologiques cela ne m’aide pas à atteindre mes objectifs qu’est-ce que je
Peux faire encore faut-il que ce soit pas un SUV Jean Muller oui c’est assez surprenant parce que en quoi est-ce que un véhicule propre euh empêcherait d’être performant au contraire je pense que d’abord sur ces sujets sur le sujet qu’on a évoqué je pense que il faut arrêter de le présenter comme une
Contrainte c’est un levier de performance c’est un levier d’engagement et de performance donc on peut se réjouir que un grand nombre d’entreprises aujourd’hui dans leur trajectoire de rémission de de réduction pardon des émissions de CO2 bien transforme leur flotte automobile et invite et encourage leurs équipes commerciales notamment à utiliser des
Véhicule le plus propre c’est ça encore faut-il que l’entreprise a joué son rôle fourn les bons véhicules et qu’elle est elle aussi au départ je comprendra pas que ce soit pas le cas sur et puis il y a un deuxième il y a une deuxième notion c’est que aujourd’hui quand on
S’investit dans cette fonction il faut être efficient et l’efficience et bien c’est la capacité l’efficience opérationnelle c’est la capacité à identifier mieux son marché à le segmenter à être capable de l’adresser de manière très efficiente et donc euh on peut euh engager les directions commerciales peuvent engager des politiques des plans d’action qui
Permettent de réduire les transports et la mobilité en étant présent au bon moment avec le bon interlocuteur en siblant davantage donc tout ça ça rentre dans un encore une fois c’est tout plus une entreprise est engagé en la matière plus elle va être performante donc je
Pense qu’il faut pas du tout opposer et au contraire se dire que c’est un que c’est un levier de performance très fort sopian une question fiscale pour vous dianingani je suis un entrepreneur je souhaite bénéficier du régime de la franchise en base de TVA pouvez-vous m’expliquer les avantages et les
Inconvénients de ce régime et déjà la définition monde d’accord très bien pas de problème alors le régime de la franchise en base de TVA c’est un régime fiscal qui est dédié aux entreprises qui réalisent un chiffre d’affaires pour les prestations de services en dessous de
36800 € et pour les pour ceux qui sont investis dans la vente de marchandises en dessous de 100000 €. alors ce régime consiste en quoi ce régime permet en fait aux professionnels qui y est soumis de facturer des prestations hors taxes c’est vraiment ça la définition principale du régime de la franchise en
Base de TVA alors pour moi les avantages de ce régime c’est avant tout de permettre à un entrepreneur qui débute son activité d’avoir des prix concurrentiels à titre d’exemple un entrepreneur qui est exonéré de TVA peut imaginons par exemple un entrepreneur qui est exonéré de TVA facture une
Prestation de service à 1800 € il va réaliser un chiffre d’affaires de 1000 1800 € nets cependant le prestataire le prestataire de servicees qui lui va facturer une prestation à 1800 € et qui est lui redevable de la TVA devra déduire de ce montant 20 % de de de
Cette facturation qu’il devra reverser à l’administration fiscale alors en net il va encaisser que 1500 € hors taxe pour moi c’est l’avantage principal de ce régime concernant les inconvénients je dirais principalement que quand on est assujetti à ce régime de franchise en base on ne peut pas
Déduire la TVA que l’on paye nous-même sur par exemple les machines qu’on achète ou sur des prestations serv de services que l’on paye donc on sera le consommateur final et on va nous-même supporter cette charge de la TVA donc pour moi ce sont l’avantage principal et l’inconvénient princip cette émission
Pourrait s’appeler le calcul de Diane si vous avez des questions très précises de calcul tout à fait au contraire sinon il a leay j’ai envie vous dire il y a le replay il y a le podcast on peut vous réécouter refaire les calculs à la main ça le calcul de Dian la question
Suivante sopiane une question vidéo cette fois d’Éléonore fondatrice de fleurs de sardines et elle est pour vous David écoutezla bonjour Sandra bonjour sopiane j’ai une petite question pour David j’ai une entreprise de fabrication de savon artisanal à Paris-1 et je voulais savoir s’il y avait possibilité même pour une
Petite structure comme la mienne d’optimiser ses ch merci beaucoup comment optimiser ses charges quand on est une petite entreprise vaste sujet alors déjà en préambule il y a pas de solution miracle il y a plein de petites choses qui peuvent permettre d’optimiser les charges et une réelle optimisation c’est
De les enchaîner ça c’est clair alors sur des charges classiques d’exploitation je pense qu’il faut se livrer à une analyse objective éventuellement aidé par un œil extérieur sur ce que sont les charges indispensables et les charges un peu plus superficielles hein pour pouvoir faire un tri deuxièmement sur les
Charges indispensables il faut là aussi avoir une analyse et peut-être une démarche en disant on va les mettre un peu en concurrence on va regarder un petit peu donc ça c’est un principe général après il y a des des paramètres dans une petite entreprise qui peuvent s’optimiser un peu plus facilement tout
Ce qui va tourner autour du social des salariés ou de la rémunération du dirigeant il y a aujourd’hui des paramètres d’optimisation certains prime de partage de la valeur les systèmes d’intéressement l’abondement que peut faire l’employeur à des plan salarial pour le dirigeant selon son mode d’exercice bien évidemment son statut
Social va avoir va avoir son importance statut salarié statut non salarié euh une un arbitrage de sa rémunération entre fruit du travail et dividende pour peu que il soit on va dire seul dans son entreprise il y a aussi des paramètres d’optimisation certains et puis ensuite
Même si ça ça ne débouche pas tout de suite sur une optimisation des charges de l’entreprise une bonne gestion de sa trésorerie c’est fondamental aussi on évite des découverts on évite un certain nombre de frais et potentiellement on peut aussi rémunérer des excédents de trésorerie donc voilà pas de solution
Macle mais mais il y a quand même une vue froide froide synthétique de pas mal de paramètres qui sont à analyser et à optimiser et si on les met tous bout à bout on arrive à à des à des économies substan on fait aider on se fait aider
Sur sur ces pratiques là notamment quand on a une petite entreprise souvent très seule on en parle avec ses pères et on se fait aider se faire aider à à à plusieurs avantage le premier avantage c’est que premièrement il y a un œil extérieur qui est beaucoup plus neutre
Deuxièmement c’est que le professionnel qui va vous accompagner il a aussi un un visu sur des entreprises comparables et il pourra ressortir des ratios intéressants et dire bah là vous êtes plutôt performante sur cet aspect là vous êtes plutôt moins performante voilà donc c’est intéressant il y a une vraie
Valeur ajouté le regard extérieur sopian et si comme Éléonor vous avez une question à poser à nos experts et bien vous pouvez flasher le QR code si vous êtes à la télé il est juste à droite et puis vous remplissez le formulaire et c’est tout simple vous verrez vous
Pouvez nous envoyer une petite vidéo et nos experts se feront une joie de vous répondre enfin j’espère mais bien sûr experts se font toujours une joie dans cette émission de répondre la question suivante justement une question pour vous ka des familles Christine cadre dirigeant dans le domaine bancaire nous
Écrit quand mon boss me demande de développer de nouveaux projets je n’ose pas lui demander des moyens supplémentaires de peu de peur qu’il me dise non je me retrouve face à mes collaborateurs que je vaux encore devoir charger ka wouh et ça se finira en groupe WhatsApp où on va charger les
Autres collègues parce qu’on a trop de travail et là on parle d’émotion en fait on parle de la peur la peur c’est une émotion généralement qui vient limiter toutes nos capacité quand on a peur on perd ses capacités de réflexion de stratégie euh et on n plus à même en
Fait de prendre des bonnes décisions cette émotion en fait elle est peut être tellement forte que on va avoir souvent voilà trois possibilité d’agir c’est soit on attaque soit on a des processus d’évitement un grand processus d’évêtement c’est la mauvaise foi quand vous avez quelqu’un de mauvaise foi
C’est souvent une réaction de défense soit on fuit ou on s’inhibe et l’inhibition c’est un peu la pire des stratégies parce qu’en fait on narrive plus à répondre et on peut pas on peut pas se déf et on va se punir soi-même et on va se punir soi-même la difficulté de
Ça c’est que ces réactions elles sont pas mentales elles sont pas raisonnées c’est des réactions réflexes conditionné donc c’est super d’accueillir ça déjà de se dire bah voilà c’est pas je suis pas responsable de ces réactions conditionnées mais je vais apprendre à travailler dessus pour pouvoir les désamorcer et développer ma capacité à
Gérer ces situations émotionnelles et là vous voulez des des évidemment qu’on veut des solutions ka il y a deux clés la première clé ça va être de travailler sur son physique quand on a quand on est désamorcé ou bouleversé par une émotion forte généralement on s’arrête de
Respirer notre corps se contracte il se referme une forme de body longage qu’ un signe qu’on envoie en fait aux autres de dire bah on n’y arrive pas quoi et ça va plus loin que ça c’est très juste sopiane c’est un signe qu’on envoie aux autres mais c’est aussi cette
Contraction et cette cette réaction physique nous envoie un signal à nous à notre cerveau qu’on peut plus réfléchir et qu’on va être en réaction défense donc si on reste comme ça imaginez quand l’une des réactions de la peur c’est de lever ses épaules bah essayez d’imaginer votre anniversaire ou une fête ou des
Vacances on peut pas notre corps conditionne ce qu’on pense donc la première étape ça va être de travailler sur son corps pour pouvoir calmer son système nerveux et faire régulièrement des respirations comme la cohérence cardiaque oui deuxème étape qui est important et qui s’appelle la préparation parce queun fois qu’on a
Peur bah c’est c’est coincé il va falloir juste respirer et attendre que ça passe la première étape c’est la deuxème étape c’est la préparation on va aller questionner nos peurs on va aller mettre de la lumière sur ce qu’il est en train de se passé et ça c’est un peu
L’exemple du petit enfant qui est dans le noir parce que très souvent nos peurs on les dénit parce que ça fait mal physiquement ça crée de ça crée de l’inconfort l’ambition ça va être d’être à même de les questionner et de et de d’être à même de les écrire pour pouvoir
Aller identifier concrètement de quoi j’ai peur quand je vais demander des moyens à mon boss oui j’ai peur qu’il s’énerve j’ai peur qu’il me disent non j’ai peur que il trouve que je sois illégitime ou pas compétent il faut rappeler quand même que quand on vous confie une on est censé aussi vous
Confier les outils qui vont avec oui oui les moyens effectivement et là l’ambition ça va être justement de pouvoir travailler sur ces réaction émotionnelle y remettre des mots quand je remets des mots je me reconnecte à mes possibilités à mes compétences à mon expérience et donc je vais pouvoir aller
Demander des moyens si j’ai de la clarté j’ai mis de la lumière sur mes P vous êtes légitime sur sur cette question là spécifiquement une peut-être une dernière questionan une petite dernière pour la route formulaire j’ai de plus en plus de mal à recruter des commerciaux est-ce un problème de formation ou d’attractivité
Du secteur g ou les deux vous avez le droit c’est une c’est une vaste question bon d’abord je le disais tout à l’heure 800000 offres d’emploi pour ce qui concerne la fonction commercial en France donc on recrute quand même beaucoup de commerciaux et il y a beaucoup d’écoles qui préparent à ces
Métiers alors certes ces écoles se sont rebaptisées elles s’appelaient hier les écoles de commerce elles ont été rebaptisé écle de management business voilà ol voilà ça fait plus class vousvez non néanmoins je pense qu’il y a bon d’abord notre pays souffre de de déficit de culture économique et aussi de culture
Commerciale bon ça c’est un fait ce qui compte c’est comment aller de l’avant je pense qu’il y a on a une grande responsabilité nous les dirigeants commerciaux les directeurs commerciaux et les commerciaux c’est d’expliquer qu’on est parfaitement épanui dans le métier et c’est la raison pour laquelle
Le mouvement des CF a créé a pris une initiative l’année dernière de créer C Day qui est la Journée du talent commercial donc ça sera le 7 novembre 2024 et vous pouvez déjà retrouver absolument vous pouvez déjà retrouver sur notre site wwrau-dcf voilà vous pouvez retrouver des des témoignages de commerciaux qui
Expliquent leur parcours expliquent leur métier parce que souvent nos métiers en en circuit business to business c’est quand une entreprise vend une autre entreprise c’est c’est beaucoup moins connu alors qu’on est au cœur je l’ai dit tout à l’heure de la chaîne de valeur des entreprises et donc il faut
Apprendre à mieux les connaître et faire en sorte que nous et bien effectivement on valorise davantage nos métiers pour attirer les talents dont notre économie notre industrie et nos entreprises ont besoin montrer que c’est un c’est un beau métier vous êtes d’accord c’est peut-être plus la visibilité finalement
Visibilité de de de la profession qui est important on a un certain nombre de métiers dans les commerciaux qui souffrent effectivement d’un déficit d’image quelque part moi qui suis dans les métiers de la comptabilité de la finance la comptabilité est pas très séduisante non plus et et c’est et et
C’est souvent des idées complètement fausses comme les commerciaux parce que il y a une telle richesse derrière cette profession parce que il y a une telle diversité les points communs c’est que les commerciaux les comptables ils abordent des secteurs d’activité très différents il y a aucune journée qui se
Ressemble c’est passionnant ça des vrais arguments de vente la question du jour sopiane ah oui on avait promis c’est résultat facebook est-il encore utile pour votre travail vous avez répondu vous êtes plus de 3000 à avoir répondu tout le week et bien c’est très largement non 88 % sur Linkedin 93 sur X
Et 79 sur threads voilà pour la question c’est quasiment unanime on va dire la question de demain visionférence et deep fake comptez-vous renforcer la sécurité des réunions à distance si on en parle c’est parce que il y a eu cette histoire incroyable d’un employé d’une multinationale qui a effectué des
Transactions à hauteur de 25 millions de dollars sur demande expresse de son supérieur en visoconférence problème il était généré par lia ce n’était pas lui et voilà c’était la catastrophe pour la multinationale on en parlera donc demain avec nos experts et avec vous vous nous répondez sur les réseaux sociaux on est
Ravi d’avoir accueilli aujourd’hui k des familles créatrices de féminine leader davidber président d’endrix Jean mer président des dirigeants commerciaux de France et dianeva Ingani avocate d’affaires indépendante merci à vous quatre d’être venu sur ce plateau à très bientôt de très bons expert encore aujourd’hui il y en aura d’autres demain
Passz une très bonne journée sur BFM Business avec vous sur BFM [Musique] Business ce programme est à retrouver à la demande en podcast sur l’App BFM Business et sur les plateformes de [Musique] streaming la météo avec SK location de ski en ligne partout en montagne bonjour à tous un début de
Semaine qui s’annonce relativement CME pas forcément ensoleillé et pourtant l’anticyclone est toujours là il nous protège regardez les perturbations elle le contourne très nettement en passant par le nord des îles britanniques la Scandinavie mais il y a beaucoup de grésailles un des brouillards des nuages bas et cette grésaille qui va se
Maintenir pour cet après-midi entre la vallée de la Garonne le nord-ouest du pays la Bretagne les Pays de la Loire en direction du centreev de Loire du bassin parisien des Haut- de- France de la Champagne donc avec un ciel gris sur ces régions éventuellement quelques bruines
Le long des côtes de la Manche en revanche les conditions météo s’annoncent en sol entre les Pyrénées le Massif Central les Alpes la Méditerranée et la Corse de belles éclaircis également qui devrai concerner la plaine d’Alsace C après-midi et les températures dans tout ça et bien écoutez des températures qui restent
Relativement douces pour la saison notamment en direction du Roussillon 22°gr prévu à Perpignan cet après-midi 17 à Marseille 13 à biarit et à Grenoble 11 à Paris 9°gr pour la température la moins élevée ça sera à Dijon et puis donc pour demain c encore gris sur les
3/4s du pays quelques bruines au nord de la Loire et toujours d’AV de soleil des Pyrénées aux Alpes et à la Méditerranée très belle [Musique] journée les Grands Prix BFM Business des ETI sont de retour vous êtes une entreprise de taille intermédiaire